《10万亿奖金》详解中印潜在消费市场（图）

《10万亿奖金》一书分析，到2020年，中国和印度的中产阶层将达到10亿，形成中国每年6万多亿、印度3万多亿美元的消费市场，加剧全球竞争，同时产生新的商业机会。在中国，随着人均寿命的延长，消费的增加，2009年出生的人要比其祖父辈、1960年出生的人多消费38倍。到2015年，中国会有3亿多人在网上购物，成为网上购物最大的消费国。

西维斯坦：“中国政府为了能够存在，就需要满足人们希望消费更多、收入更多的愿望。”

外资注入给中国带来增长、技术、品牌、市场营销技能。

西维斯坦：“今后十年中国汽车市场的需求是1亿5千万辆。通用汽车现在在中国生产的车比在美国都多。中国的交通运输市场是外国公司主导。食品市场分成高附加值和低附加值两部分。高附加值市场也会是西方公司主导。”

2020年，中国65岁以上的老龄人口是英国、法国、德国人口的总和。医疗保健是本地化的，而医疗设备则是国际公司的市场。

更好的食品、医疗保健、教育机会是所有人都想要的，西维斯坦说，人们或多或少怀有类似美国梦的心愿。

西维斯坦：“美国梦就是家人健康、家庭有活力，良好的食品，自由民主，不要腐败，不要独裁政府。”

他建议公司注重获得消费者的信任、把最好的员工放到这两个国家。同时了解消费者心愿、针对不同市场区块设计多样产品，既能让消费者在自己的预算范围内觉得“值回票价”，又能满足其消费优质产品（包括奢侈品）、获得优越感心理。

西维斯坦曾做过记者，后在波士顿顾问公司32年。这本书是他与波士顿顾问公司驻印度、香港和北京的研究人员共同完成的。

以上是自由亚洲电台特约记者紫荆发自纽约的报导。