“创业微老板”专题: 弃高薪自创面膜品牌梦

2016-09-16
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童颜有机的童颜长潘思璇。(黄春梅提供)
童颜有机的童颜长潘思璇。(黄春梅提供)

《创业微老板》:弃高薪自创面膜品牌梦

今天“创业微老板”专题,要为您介绍,两个放弃令人称羡高薪稳定工作的合伙人,投入有机面膜的创业,根据台湾品牌药妆店调查,平均五天就能卖出一座101面膜塔。品牌多、竞争激烈,他们如何创业一年就获利,带您一窥究竟。

在台湾超商,短段两排架上就能看到好几种面膜品牌厮杀,不过,每年两位数的成长,还是吸引不少人加入。

童颜有机的童颜长潘思璇,手握美国和台湾会计师执照,在台湾证交所工作九年,因为怀抱着面膜品牌梦,虽然曾两度被合伙人放鸽子,但是幸运地找上有台大化工系背景的学长王杰民,两人一拍即合携手创立有机面膜公司。

潘思璇:“人生想要过得更精彩,人生想做自己想做的事情,这个可能比人家认为我要做什么还重要。我没在管我爸妈想什么。”

王杰民:“在台积电的工作,他是安稳的公司,他有良好的制度,我在思考的是,或许在这个环境的时候,我可以预知50岁的我,60岁的我是什么样子,但是这个我可能对于社会的贡献,跟我自己的预期不同。”

创业之初,因为规模不大,找代工厂就遇到不少刁难,去年四月一批5000片面模量产出问题,忍痛全部一刀剪掉,整个弃置过程拍成短片,换取消费者的信心,潘思璇也点出新创公司规模小的难处。

潘思璇:“有的人觉得我们(规模)太小了吧!就是对我们爱理不理的,有的就是很硬,他就说他的配方全部都不能改,你们不能用精油,No,不可能你只能用我们的东西,不然就免谈。”

搞定代工厂之后,不砸大钱做广告,不打明星代言,看尽太多烟火式宣传的品牌,不到八个月烧完钱。除了进驻王杰民原有的百货公司保养品通路之外,潘思璇“校长兼撞钟”,自己当小编经营口碑,要黏住死忠铁粉的眼球。

潘思璇:“你有一千个人爱你,胜过一万人喜欢你,所以我宁愿找到那一千个爱我的人,是靠这样扩散的,我不要一万个人喜欢我,可是他随时可以换别的品牌。”

学会计的潘思璇对于抓数字非常有概念,参加电商创业学到的第一课,就学到如果毛利不够的话,很容易有营业额却赚不到钱,而且Facebook调整运算法,广告费攀高,不要有省了店租更容易经营的假象。

潘思璇:“如果你的毛利没有超过50%,不要随便做电商,因为很容易亏钱,因为除了广告费之外,你还有出货、消费者退货、退换货,其实超商未取物,这全部都要考虑进去,你想说今天消费者没有取件,来回件90块(人民币18元)就不见了,然后你什么都没赚到。”

很幸运地靠著有机的“蓝海策略”,切入红海的面膜市场,尽管一片面膜台币150元(人民币30元),在一年内就开始获利,投资者也捧着钞票找上门,现在就等这位IPO(首次公开募股)专家点头,同意是不是愿意IPO扩大公司规模。

自由亚洲电台记者黄春梅 台北报道(责编:嘉华)

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