臺積電是"兵家必爭之地" 張忠謀：現在更是如此
臺灣總統蔡英文(中)與臺積電創辦人張忠謀(左)出席臺灣玉山科技20週年慶祝大會暨論壇。
臺灣總統府
全球芯片短缺的問題遲遲未解，臺灣芯片代工大廠臺積電的戰略地位則格外受到各方關注。臺積電創辦人張忠謀近日公開表示，臺積電是兵家必爭之地，而“現在更是如此”。
臺積電創辦人張忠謀26日晚間出席臺灣玉山科技20週年慶祝大會暨論壇，兩年前張忠謀曾經說過“臺積電是兵家必爭之地”，兩年後他仍抱持同樣看法：“兵家必爭之地，那是我兩年以前在運動會講的，現在更是如此，就是大家都要臺積電。”
另外被問到全球半導體芯片缺貨問題時，張忠謀認爲：缺貨缺得很兇，最後總是會緩解，可是他不知道最後是什麼時候。
張忠謀在論壇發表演講還首次揭露他爲臺積電擬定的營運策略手稿，要滿足客戶需求，並在品質、可靠度、應對需求的靈活性、價格、生產週期等方面優於對手，並協助客戶競爭。
張忠謀：“這是我30幾年前，在臺積電唯一手寫的策略，1998年到現在已經20幾年，所以可以把它公開了。臺積電的管理策略是客戶第一，規律、獨立的客戶服務。”
張忠謀首次揭露臺積電管理策略
張忠謀提到，臺積電的商業模式最重要的是創新，當時臺積電商業模式以“客戶是誰”而定，不是產品是什麼決定。臺積電的商業模式是“半導體制造服務”，把別的半導體公司變成客戶，這就創造了差異。
張忠謀還提到，一個CEO會比工程師多50倍薪水，關鍵在於定價能力。然而如果只賣商品，就不是你能決定價格，而取決於市場和競爭對手；客製品相對有機會，牽涉市場及市場學、行銷、客戶等概念。此外，“聆聽”也是基礎能力。張忠謀說，聽一個人說話從來不寫筆記，寫筆記很沒用，他總是在“看”那個人講話，他心裏會想，爲什麼用這幾個字、講這個話，他的動機爲何？張忠謀強調，他還看肢體語言，每個人的肢體語言都透露些東西，“就像我現在透露的，是我的熱情！”
Wintel風光一時 臺積電靠不跟客戶競爭超車Intel
臺積電在第二季的市場佔有率雖略降至52.9%，不過仍穩居龍頭寶座。然而臺積電的領先優勢並不是一開始就理所當然保持領先。“時空環境的特殊性，因爲在所有商業活動企業彼此在競爭，後進者要能夠打敗領先者，一定要藉由不同外在資源的協助。”萬寶投顧董事長朱成志接受本臺時表示。
朱成志解釋，當年Windows(微軟)加上Intel(英特爾)的“Wintel”是全世界最厲害，但是英特爾就是因爲太大了，所以AMD(超微半導體)爲了要對抗英特爾，把芯片廠賣掉成爲fabless(無廠)的公司，必須仰仗臺積電這種先進製程持續不斷髮展最先的製程。它的商業模式跟NVIDIA(英偉達)兩個都成功，變成這兩家在夾殺英特爾一家。
朱成志：“對臺積電來講，當初走這一步走得很險、非常領先，這是市場商業競爭，必然會走出來的結果。”
“優異的製造技術，在先進製程都是超高的良率，在技術藍圖的可實現性都很高。”臺經院研究員劉佩真受訪時指出，臺積電跟客戶不是競爭的關係，所以能用287種製程爲510個客戶量產到1萬1617種產品，這是把整個芯片代工業務能力跟技術都能夠發揮到極致。
臺積電獨佔鰲頭 最大挑戰：政治風險
臺積電成功的商業模式，推升臺積電在芯片代工無可取代的地位。但是，專家們都提出同樣的憂慮認爲“政治因素”是臺積電保持領先的重大變數。
“半導體產業已經變成是一個全球在爭奪的戰略物資，難免會摻雜政治上的成分，所以無法純粹從產業或是商業的營業利益來看，會讓產業整個運作狀況就會比較複雜。”劉佩真表示。
朱成志提到，臺積電的資本支出是所有公司最高的，未來3年是1000億美元；三星雖然也高，但是不是全部做芯片代工。(注：臺積電2021年280億美元、三星296億美元將分別投資於記憶體與芯片代工等相關事業)，如果只是商業考量，臺積電就是全球最領先的技術。
朱成志：“如果這種商業模式碰到政治力介入，它可能會有變化，不是我們100％能夠評估。假定臺積電不需要到美國、日本、歐洲設廠，臺積電領先優勢地位絕對沒有變，但是它確定要去那些地方設廠就要打一場不一樣的戰爭。”
朱成志認爲，臺積電到其他國家設廠有利有弊，風險是技術有可能會慢慢傳出去，而且每一個國家的廠成本都比臺灣高，對它的利益也會有所影響。但是，臺灣面臨“五缺”（缺水、缺電、缺地、缺工、缺人才），到其他國家設廠必須幫忙解決這些問題，同時還能享有租稅優惠，這些變數都將成爲臺積電未來的挑戰。
自由亞洲電臺記者黃春梅 臺北報道 責編 許書婷、何平 網編 瑞哲
